【中國(guó)木地板網(wǎng)】2016年5月19日，在大衛(wèi)地板全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)上正式以1000萬(wàn)元入股家裝e站，為大衛(wèi)品牌運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)辟了新的道路。在現(xiàn)場(chǎng)家裝e站的創(chuàng)始人孟德先生接受了媒體們的群訪，讓我們一起來(lái)看看他是如何回應(yīng)此次雙方合作的。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：雙方簽訂了戰(zhàn)略合作，大衛(wèi)也投資入股了一千萬(wàn)，這筆錢具體會(huì)怎么用，具體怎么合作。

【家裝e站 孟德】：大衛(wèi)的入股，蔣董也說(shuō)了，來(lái)源于雙方的一個(gè)了解，價(jià)值觀的相同，更多地基于雙方對(duì)未來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，一定是基于這個(gè)前提，我們大家才能合作。當(dāng)然還有其他方的資金介入，我們更多地是為了系統(tǒng)的打造，包括我們服務(wù)體系的建設(shè)，也包括我們渠道體系的建設(shè)，更多地還是為了給消費(fèi)者一個(gè)更好的體驗(yàn)，因?yàn)樽罱K的結(jié)果，還是和消費(fèi)者交互。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：對(duì)于渠道的一些建設(shè)，請(qǐng)問(wèn)是和大衛(wèi)一起合作的嗎?

【家裝e站 孟德】：對(duì)，這個(gè)可以融合嘛。比如說(shuō)很多的服務(wù)商，和很多的分站，都可以相互融合，但是在這個(gè)融合過(guò)程中，我們會(huì)不斷探討，怎么去做。包括今天在會(huì)議上我們對(duì)代理商也做了一個(gè)呼吁，呼吁他們一定要融合的，但是怎么融合，要經(jīng)過(guò)不斷的探討，這也是一個(gè)新的課題。

因?yàn)槿サ羟?，我們并不是把代理商去掉，事?shí)上是改變了一個(gè)服務(wù)的功能，一些年輕人，以大衛(wèi)為主賣地板，他也可能變成一個(gè)地板的服務(wù)商，也可能已經(jīng)是個(gè)服務(wù)商了，已經(jīng)不純粹賣地板了，有可能會(huì)介入家裝e站，變成一個(gè)新的服務(wù)商，都有可能。在這樣一個(gè)過(guò)程中，他的變數(shù)是非常非常大的，我們未來(lái)也會(huì)和大衛(wèi)共同的去研究，現(xiàn)在我們面對(duì)的客戶，還是偏向于中低端的，為了適應(yīng)中高端的客戶，這里就會(huì)更好地去融合，雙方不斷的去探討。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：我們都知道家裝e站和大衛(wèi)以前就有過(guò)戰(zhàn)略上的合作，我想請(qǐng)問(wèn)一下到目前為止，合作的情況如何?

【家裝e站 孟德】：比如說(shuō)原先大衛(wèi)地板代理商為消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，那現(xiàn)在的服務(wù)方式就產(chǎn)生了一定的變化，在這個(gè)過(guò)程中，我們要經(jīng)過(guò)不斷磨合，這個(gè)過(guò)程也是非常非常清晰的。以前是大衛(wèi)品牌單一為主，現(xiàn)在變成提供一個(gè)整裝服務(wù)的，其中一部分的產(chǎn)品和服務(wù)，融合到整體里面，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨合應(yīng)該就相當(dāng)不錯(cuò)了。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：我想問(wèn)一下兩位當(dāng)時(shí)是一個(gè)怎樣的契機(jī)，找到對(duì)方，認(rèn)識(shí)了對(duì)方，進(jìn)而開(kāi)始合作的呢?

【家裝e站 孟德】：客觀上講，我和蔣總認(rèn)識(shí)也算多年了，以前我們雖然沒(méi)有走的很近，但是大家都希望有機(jī)會(huì)共同做些事，正好我們?cè)谧黾已be站過(guò)程中，不管在哪些方面，蔣總也是一直鼎力支持的，而這次更是用行動(dòng)來(lái)表達(dá)了這個(gè)支持，更多的就來(lái)源于這個(gè)方面，不是單純的我發(fā)現(xiàn)你了，絕對(duì)不是閃婚，哈哈。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：我想請(qǐng)問(wèn)一下您是怎么評(píng)價(jià)一下大衛(wèi)家居這個(gè)新的合作伙伴的呢?

【家裝e站 孟德】：我們對(duì)核心，對(duì)理念，有一個(gè)價(jià)值觀一個(gè)共同的夢(mèng)想，這個(gè)是最根本的，有了這個(gè)東西，通過(guò)這種方式，大家就能更加明確關(guān)系，不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)系，我們也會(huì)和大衛(wèi)一起研究，如何更好的服務(wù)客戶，這方面的課題，無(wú)論是對(duì)我們還是對(duì)大衛(wèi)來(lái)說(shuō)，有可能僅僅只是開(kāi)始。先開(kāi)始，可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

我非常認(rèn)同將董的一個(gè)觀點(diǎn)，三萬(wàn)英尺的高度來(lái)看地下的螞蟻，我剛才也有提到，家裝e站也在路上，我們離成功還有非常遙遠(yuǎn)的距離，我們面對(duì)的困難更多了，肯定比大衛(wèi)地板要多得多，我們未來(lái)遇到的對(duì)手，絕對(duì)不是一般的對(duì)手，都是萬(wàn)億級(jí)別的，當(dāng)然我們未來(lái)的體系也有可能是萬(wàn)億級(jí)的，一定是這種PK。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：在入股之后，雙方會(huì)產(chǎn)生怎樣更深入的合作呢?

【家裝e站 孟德】：這種合作呢，肯定會(huì)更近一步，更深。我們現(xiàn)在還僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)端的，未來(lái)就比如會(huì)是渠道，我們雙方渠道的一種融合，建立更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的合作，家居是比較典型的C2F的模式，我們不僅僅是B2C，也不是C2B，他理論上是一個(gè)C2F模式，因?yàn)槲覀兌ㄖ埔粋€(gè)家，我們可以提前幾個(gè)月，甚至更早，這個(gè)方面，我們會(huì)做更多地一個(gè)探索，對(duì)家裝e站也好，對(duì)大衛(wèi)也好，雙方都會(huì)受益的。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：從2016年到現(xiàn)在也差不多半年了，我想問(wèn)一下家裝e站有沒(méi)有達(dá)到您年初時(shí)候的一個(gè)想法呢?

【家裝e站 孟德】：對(duì)2016年我們的規(guī)劃呢，今年是相對(duì)比較低調(diào)的，基本上還是按照我們的步驟和節(jié)奏來(lái)做，蔣董給自己打了65分，那我會(huì)打70分，當(dāng)然達(dá)到一個(gè)距離自己滿意的地步，還是有點(diǎn)距離的?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝，誰(shuí)也不能說(shuō)誰(shuí)怎么樣，我們雖然也做了整整五年多，我們也不敢說(shuō)自己怎么樣，只能說(shuō)我們可能很多地方都探索完了，但遇到的阻力和困難，也是非常非常多的。

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：在下半年，我們會(huì)做出哪些改變呢?

【家裝e站 孟德】：下半年是這樣的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還在做內(nèi)部體系的一些加強(qiáng)，培訓(xùn)、訓(xùn)練還有從服務(wù)營(yíng)銷很多方面，我們共同的目標(biāo)，就是如何給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。最核心的就是和消費(fèi)者的交互，家裝是家的一個(gè)希望，消費(fèi)者把這個(gè)希望都托付給了我們，這種托付，是比很多山還重的，消費(fèi)者好不容易買一套房子，最終把這個(gè)夢(mèng)想交到我們手上，我們一定會(huì)做的最好，事實(shí)上這點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)講，也是我們追求的一個(gè)目標(biāo)，也是我們做這件事的一個(gè)初衷!

【中國(guó)木地板網(wǎng)】：謝謝孟總能接受這次的采訪，也希望大衛(wèi)和家裝e站能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久，大家共贏。

原文地址：http://www.zgmdbw.com/Interview/show.php?itemid=740

大衛(wèi)入股家裝e站